元旦以來,永康市龍(long)川門業的(de)訂單并沒有(you)(you)因為(wei)春節的(de)臨(lin)近而有(you)(you)所疲緩,相(xiang)反這(zhe)段時間公(gong)司里常常客戶(hu)盈門。公(gong)司總經(jing)理胡勤學一(yi)邊(bian)(bian)要(yao)忙著為(wei)返鄉(xiang)過年(nian)的(de)員(yuan)工(gong)(gong)安排交通(tong)、準備年(nian)貨,一(yi)邊(bian)(bian)還(huan)要(yao)為(wei)公(gong)司新一(yi)年(nian)里產能的(de)提升(sheng)、質量管理的(de)加強和銷售網絡的(de)建(jian)設等(deng)等(deng)工(gong)(gong)作而籌劃,天天忙得不可開交。據悉,永康龍(long)川門業2008年(nian)的(de)產值、銷量比2007年(nian)同(tong)期增長(chang)了10%以上。
在2008年的(de)(de)(de)全球經濟危機中(zhong),龍(long)川(chuan)(chuan)門業何以(yi)能一(yi)(yi)枝獨秀?總經理(li)胡勤(qin)(qin)(qin)學道出個中(zhong)原因:這(zhe)是(shi)因為(wei)龍(long)川(chuan)(chuan)門業對經營策略(lve)(lve)的(de)(de)(de)及(ji)時調(diao)整(zheng)(zheng)和誠(cheng)信經營、嚴(yan)把質量關等經營理(li)念所帶來的(de)(de)(de)回(hui)報。據總經理(li)胡勤(qin)(qin)(qin)學介紹(shao),在2007年初(chu)龍(long)川(chuan)(chuan)公(gong)司制訂的(de)(de)(de)策略(lve)(lve)是(shi)以(yi)外(wai)貿為(wei)突(tu)破口(kou),主攻(gong)國外(wai)市(shi)場(chang),并(bing)以(yi)此帶動內銷(xiao)(xiao)市(shi)場(chang)。到2007年5月份,向來愛學習、愛關注國際形勢(shi)的(de)(de)(de)胡勤(qin)(qin)(qin)學敏銳地(di)覺察到了(le)美(mei)國次貸危機可能對國際經濟形勢(shi)的(de)(de)(de)影響。于(yu)是(shi),龍(long)川(chuan)(chuan)公(gong)司及(ji)時果敢地(di)調(diao)整(zheng)(zheng)了(le)市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售策略(lve)(lve):把大思路確定(ding)為(wei)主攻(gong)內銷(xiao)(xiao)市(shi)場(chang),主抓工程(cheng)門訂單和零售,采取了(le)內銷(xiao)(xiao)外(wai)貿雙(shuang)軌并(bing)進,多(duo)元發展的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)新(xin)策略(lve)(lve)。按照這(zhe)一(yi)(yi)策略(lve)(lve),公(gong)司的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)步棋是(shi)首先進行國內網點(dian)的(de)(de)(de)建設,短時間里就在全國的(de)(de)(de)20多(duo)個省市(shi)建立了(le)龍(long)川(chuan)(chuan)門業的(de)(de)(de)代(dai)理(li)經銷(xiao)(xiao)網點(dian),為(wei)龍(long)川(chuan)(chuan)門業全面占領國內各個省、市(shi)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)打下(xia)了(le)堅實(shi)基礎(chu)。
為了(le)擴大市場(chang)份額,龍(long)(long)川門(men)(men)業(ye)又走(zou)了(le)第(di)(di)二步(bu)棋子(zi):公司(si)開始優化(hua)產(chan)品(pin)(pin)結構,強化(hua)質量管理(li)體(ti)系。一(yi)方面,公司(si)制(zhi)訂了(le)針對不同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti),開發了(le)不同(tong)(tong)(tong)(tong)檔(dang)(dang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin),將(jiang)門(men)(men)分為高、中(zhong)、低(di)三個檔(dang)(dang)次(ci)和(he)價(jia)位,銷售給(gei)有(you)(you)不同(tong)(tong)(tong)(tong)需求的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)和(he)消(xiao)費(fei)者;另一(yi)方面,公司(si)千方百計做(zuo)好售后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)服務工作(zuo),努力提升品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)值。如縮短交(jiao)貨(huo)(huo)期,將(jiang)原(yuan)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)15天的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)貨(huo)(huo)期縮短為8-10天,對第(di)(di)一(yi)次(ci)購貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商與予以折(zhe)扣優惠等(deng)。這些人性化(hua)、制(zhi)度化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)舉措,不僅深(shen)深(shen)地感動了(le)經(jing)銷商和(he)客戶,也給(gei)企(qi)業(ye)帶來(lai)了(le)廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)。在2008年9月底的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國五金博覽會期間,龍(long)(long)川門(men)(men)業(ye)新推出的(de)(de)(de)(de)(de)20多(duo)款不同(tong)(tong)(tong)(tong)檔(dang)(dang)次(ci)不同(tong)(tong)(tong)(tong)規格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)一(yi)炮打響。龍(long)(long)川門(men)(men)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)美譽度、知名(ming)度進(jin)一(yi)步(bu)攀升。據介紹,龍(long)(long)川公司(si)早已具有(you)(you)自(zi)營進(jin)出口權,產(chan)品(pin)(pin)擁有(you)(you)出口歐盟的(de)(de)(de)(de)(de)通行證(zheng)CE認證(zheng),龍(long)(long)川門(men)(men)外貿(mao)出口遠(yuan)銷俄羅斯、阿爾(er)及利亞、土耳其、羅馬尼亞、波蘭、烏克蘭、埃(ai)及、法國、委內瑞拉、以色列(lie)、摩爾(er)瓦多(duo)、格(ge)魯吉亞等(deng)十多(duo)個國家和(he)地區。
“更優的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量、更快的(de)(de)(de)(de)交貨(huo)(huo)時間,更好的(de)(de)(de)(de)售后(hou)服(fu)務”,是(shi)龍(long)(long)川執著(zhu)追求、制(zhi)勝于(yu)市場的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)目標和(he)法(fa)寶(bao)。全廠(chang)一(yi)致(zhi)、提質(zhi)(zhi)(zhi)升量,成了“龍(long)(long)川人(ren)”的(de)(de)(de)(de)共同的(de)(de)(de)(de)職(zhi)責。據介(jie)紹,龍(long)(long)川公司設有“質(zhi)(zhi)(zhi)量檢(jian)察(cha)院”,他們把生產(chan)和(he)質(zhi)(zhi)(zhi)量管理(li)進行分離,專(zhuan)門由一(yi)名副總執管質(zhi)(zhi)(zhi)量監督大權,并(bing)嚴(yan)格制(zhi)度從原材料采購把關到(dao)產(chan)品出(chu)廠(chang),設立了嚴(yan)格的(de)(de)(de)(de)12道質(zhi)(zhi)(zhi)量卡(ka)點。而(er)每道工(gong)(gong)序在自檢(jian)后(hou),由下道工(gong)(gong)序的(de)(de)(de)(de)人(ren)員進行抽檢(jian),若發現(xian)(xian)上道工(gong)(gong)序有質(zhi)(zhi)(zhi)量問題并(bing)及(ji)時舉(ju)報的(de)(de)(de)(de),下道工(gong)(gong)序的(de)(de)(de)(de)人(ren)員將得到(dao)獎勵(li),而(er)上道工(gong)(gong)序的(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)則要受(shou)到(dao)相應的(de)(de)(de)(de)處罰(fa)。由于(yu)質(zhi)(zhi)(zhi)量意識已(yi)深(shen)植(zhi)每個人(ren)的(de)(de)(de)(de)心中,產(chan)品的(de)(de)(de)(de)品質(zhi)(zhi)(zhi)當然就能得到(dao)消費者的(de)(de)(de)(de)信(xin)任了。在售后(hou)服(fu)務方面(mian),裝貨(huo)(huo)、運輸(shu)環節及(ji)后(hou)來出(chu)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些問題,企業都能及(ji)時快速地予以處理(li)。
胡勤(qin)學說(shuo),為了更好(hao)地(di)開辟國內(nei)市場,龍川(chuan)門業在(zai)保(bao)證質(zhi)量的前提下,盡量降低價(jia)格(ge)讓(rang)利給消費者,并制訂了經(jing)(jing)銷商(shang)獎勵辦法,對(dui)經(jing)(jing)銷商(shang)予以(yi)獎勵。公(gong)司同時經(jing)(jing)常邀請各(ge)地(di)經(jing)(jing)銷商(shang)到(dao)公(gong)司里實地(di)考察,讓(rang)鐵一樣的事實來說(shuo)服經(jing)(jing)銷商(shang)和消費者。
“2009年,我們的(de)(de)企(qi)業方(fang)針是(shi)擴大市場(chang)(chang)份額、提升(sheng)產品(pin)(pin)質量和企(qi)業總(zong)體素質;目(mu)標是(shi)力爭(zheng)(zheng)產銷量提高15-20%”,胡勤學自(zi)信地說(shuo):為(wei)了實現(xian)這(zhe)個目(mu)標,他們現(xian)在已開(kai)始行動。一是(shi)要根據(ju)全國(guo)各地各區(qu)域的(de)(de)特(te)點,對龍川(chuan)門業市場(chang)(chang)進(jin)行深度(du)挖(wa)掘、寬度(du)拓展(zhan),如增加銷售網點,總(zong)之要讓(rang)龍川(chuan)門業產品(pin)(pin)更(geng)(geng)貼近各地消費者的(de)(de)需求,更(geng)(geng)具市場(chang)(chang)競爭(zheng)(zheng)力,同(tong)時要讓(rang)“雁門”品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)經(jing)銷商(shang)賺更(geng)(geng)多的(de)(de)錢(qian);二是(shi)要加大龍川(chuan)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)宣傳(chuan)推廣(guang)力度(du),更(geng)(geng)好地利用報紙(zhi)、電視、路牌(pai)等多種傳(chuan)媒進(jin)行品(pin)(pin)牌(pai)宣傳(chuan),讓(rang)“雁門關上,固若金湯”這(zhe)句(ju)廣(guang)告(gao)語更(geng)(geng)加深入人心。三是(shi)努力提高公司制造設(she)備的(de)(de)機(ji)械化、自(zi)動化的(de)(de)程(cheng)度(du),為(wei)企(qi)業質量、產量的(de)(de)雙提升(sheng)打下堅實的(de)(de)基(ji)礎。
據悉(xi),龍(long)川門(men)(men)業的(de)(de)(de)新廠(chang)房已經在建設當中(zhong),預計能在今(jin)年(nian)的(de)(de)(de)7、8月份投入使(shi)用。還有個更大的(de)(de)(de)喜訊:四川災后重建機(ji)構和一些城市舊城改造建設部門(men)(men),也慕名相繼到(dao)該公司考察。龍(long)川門(men)(men)業的(de)(de)(de)開(kai)門(men)(men)紅(hong),一定能從(cong)年(nian)頭紅(hong)到(dao)年(nian)尾,并一年(nian)接著一年(nian)紅(hong)下去。