月夜影视免费

你是否被(bei)這兩天最火爆的電影耳濡目染~

如果你還沒有聽說，那么我來告訴你。自從7月5日上映《我不是藥神》，票房已經直破10個億。

這部戲口碑更是爆棚，目前豆瓣(ban)已經放出評(ping)論，高達(da)9.0分。作為雁門經銷商，我們(men)應該(gai)從中看(kan)到(dao)什(shen)么呢？

當老呂來到潦倒落魄的程勇面前，介紹神藥生意給他，程勇最初是帶著創業前的困惑和迷茫的，對要做的事非常不信任，并且警覺。

但當他走到絕境決定和老呂開始這個事業的(de)時候，他充分的(de)調查了：

- 產品是否可靠（是否真的有和正品一樣的藥效）？

- 是否存在需求且很迫切？

- 是否利潤可觀？

- 是否有銷路？

當這四個問題都得到了yes的回答，他才果斷決定開始行動。盡管是否有銷路僅憑老呂一個“我幫你賣”，略顯草率，但至少市場需求的迫切是足夠明確的。

于是(shi)程(cheng)勇(yong)踏上了搞(gao)定(ding)貨源，成為(wei)中國總(zong)代的印(yin)度(du)冒(mao)險(xian)之旅，這時做的事(shi)情(qing)，其實(shi)也全靠清晰的市場需求這個(ge)確(que)定(ding)的信(xin)念來支撐他摸著(zhu)石子過河的。

然后(hou)在印(yin)度他獲(huo)得了(le)驚喜收獲(huo)：

- 確認利潤和需求。他找到生產廠商后發現原以為2000進價的神藥，僅僅只需500元批發價，而且他在回國后第一次定價就是翻10倍——5000元，利潤率絕對屬于暴利，而且還依然比2w一瓶的正品便宜太多。市場需求照樣爆炸。

- 拿到了廠商的中國第一總代理。一舉搞定了貨源問題。

接下來貨到了就是開始賣了，這里其實遇到了阻礙，因為他缺乏能打入病友內部的營銷人員，即銷售渠道。

于是在第一輪費力不討好的(de)(de)(de)銷售碰(peng)壁之后(hou)，他(ta)開始摸索(suo)著陸(lu)續找到了幾個船員：單身帶著癌癥女兒(er)的(de)(de)(de)鋼管(guan)舞(wu)女郎、每(mei)天接(jie)收一大批癌癥病人(ren)期望救贖(shu)的(de)(de)(de)教堂神(shen)父、身手敏捷(jie)但(dan)非常底層卻很猛能(neng)干(gan)活兒(er)的(de)(de)(de)黃毛小(xiao)伙兒(er)、再加上最堅定(ding)的(de)(de)(de)創業(ye)意志(zhi)最堅定(ding)的(de)(de)(de)合(he)伙人(ren)橘子呂。

為他們打開市場的第一個(ge)重大(da)進展，就是KOL，也就是鋼管舞女郎認識的病(bing)友群群主(zhu)。

他們能覆蓋各自的精準需求人群（即大量信任他們的病友），自己本身也有極高的參與訴求和號召力。這就是一個非常成功的KOL營銷案例。

當然成功，也是因為需求太過于迫切。生死之需比天大。當然你的產品不一定能有這么厲害的需求和市場背景，但也請盡量研發被人需要的產品，然后努力去抵達你的精準目標受眾吧。道理就是這么淺顯，但需要做的事情非常多。

在生意漸入佳境的時候，他們去旁聽了看似是“同行”實則賣假藥張院士的用戶洗腦分享會。顯然這個競品的核心產品從本質上輸于他們，但居然可以不要臉的做出沒底線的營銷，神乎其神的忽悠。不管怎么樣，了解你的競爭對手，總能讓你看自己更清楚一點。

通過用戶反饋驗證對產品市場需求的判斷

這一部(bu)分除了(le)用戶中領(ling)袖代(dai)表的(de)(de)深入發聲，比如警察(cha)局里感人的(de)(de)說著“我(wo)(wo)拖(tuo)垮了(le)家(jia)人，可是我(wo)(wo)想活著，求領(ling)導(dao)別追查神藥(yao)了(le)”的(de)(de)病人老太太；比如老呂的(de)(de)媳(xi)婦（員工家(jia)屬）的(de)(de)反饋；

還有普(pu)羅大眾的(de)(de)(de)反饋(kui)，也就(jiu)是快崩(beng)盤(pan)的(de)(de)(de)時候，鋼管舞女郎在(zai)qq群放開對全國代購(gou)神藥(yao)時，qq群里的(de)(de)(de)爆(bao)炸(zha)式需(xu)求(qiu)反饋(kui)。這也是本片(pian)一大淚點——有那么多掙(zheng)扎在(zai)生死邊緣的(de)(de)(de)人，苦苦等待著一線生機。

當然(ran)到這一步，劇中的(de)程勇已經從“生(sheng)意(yi)人”，變(bian)成(cheng)了(le)滿懷歉意(yi)和(he)慈(ci)悲的(de)救贖者。

如果放到推廣你自己的產品這件事上來看，這一步算是一個讓需求形成閉環比較完整的一步了：假設需求-最小化可行性產品投入市場-獲得初次反饋-驗證需求-調整策略-假設新的需求……這是一個精益創業的完整思路。

相信大家看到這里，對隱藏在《我不是藥神》這部封神之作里的營銷策略已經有了一定了解，那么，現目前我們雁門經銷商可以借助這部劇做哪些營銷呢？

營銷建議：

• 借勢：

  借勢傳播(bo)——以電影金句或人物片段(duan)的借勢海報(bao)，引發共鳴和轉(zhuan)發；

  借勢圈(quan)粉——因為(wei)話題具有爭(zheng)議可以發表自己(ji)見解借機圈(quan)粉；

  借勢增強客(ke)戶粘(zhan)性——組(zu)織“會(hui)員”觀影(ying)，制造話題(ti)社交(jiao)群組(zu)內進行(xing)討論(lun)，提高(gao)與會(hui)員的粘(zhan)性；

• 促銷：

  消(xiao)費滿(man)送電(dian)影(ying)票或抽(chou)電(dian)影(ying)票；

  呼應“天價”搞折扣

  品牌形象(xiang)傳(chuan)播(bo)：

  主打高性價比的(de)品(pin)牌，可以來個打破天價，理想生活(huo)沒那么貴(gui)這類的(de)H5或短片；

  用類似的(de)“行(xing)業天價”的(de)對比做個(ge)廣告(gao)（適(shi)用于互(hu)聯(lian)網、新型品牌）；

  學江小白，創造類似的(de)金句，做成精美的(de)圖片，幫助大眾表(biao)達(da)，分(fen)發社交貨幣；

• 跨界：

  宣布跨界搞個用戶“大病”基金，幫助你的會(hui)員(yuan)用戶，增加(jia)粘性；

  聯合其他(ta)品牌搞倡議；